Северное кадровое агентство
Наши клиенты
всего более 2 000
Публикации
Памятка соискателю и работодателю: ЧТО ДЕЛАТЬ В КРИЗИС?
Практические советы, подготовленные специалистами СКА для соискателей и работодателей. Март 2016 год.
Задайте вопрос специалисту компании

Сезон охоты

Журнал «Настроение», Шелуткова Оксана, октябрь 2006 г.

Вы классный специалист своего дела. Зарабатываете хорошие деньги, продвигаетесь по служебной лестнице. Начальство любит и ценит. Все хорошо или просто отлично. Хотя… Да, нет. Действительно хорошо. И вот. В один прекрасный день, когда вы сидите в офисе, никого не трогаете и даже не собираетесь, из ничего, буквально из воздуха появляется Он. Змей-искуситель. О, нет. Покупка бессмертной души совсем не входит в его планы. Душой можете распоряжаться по своему усмотрению. Ему нужна всего лишь ваша голова. Вернее, даже не ему, а тому, кто эту самую голову заказал. Цена назначена и спасенья нет! Ведь по вашу ду.., простите, голову, пришел «охотник за головами»!!!

Ваша компания растет и развивается, осваиваются и открываются новые направления?  Вам нужен грамотный управляющий! Ведь именно от квалификации менеджеров и зависит в первую очередь успех бизнеса. Главной проблемой российского рынка труда остается острая нехватка профессионалов, которые могут обеспечить конкурентное преимущество компании. Поиск профессиональных управленцев сталкивается по меньшей мере с двумя проблемами:

  1. Потенциально привлекательных кандидатов на роль топ-менеджеров мало, и они, как правило, не ищут работу.
  2. Найденных кандидатов необходимо оценивать, причем делать это на фоне его личных  достижений и общей динамики развития рынка.

Конечно, можно попытаться найти специалиста в своем коллективе или тянуть груз руководства, лично вникая в нюансы работы компании до конца своих дней (вернее сказать, до первого инфаркта или развода с мужем/женой). И что тогда будет с вашим бизнесом?

Все это тогда приводит вас к компании, предлагающей услуги Executive search.

Само понятие Executive search (хедхантинг, head hunting) можно перевести как «поиск людей, принимающих решения», «охота за головами».

Можно по разному объяснить появление услуги Executive search. На это было несколько причин. Рекрутеры, занимавшиеся подбором руководителей и ключевых специалистов, размещая объявления о вакансии в СМИ, поняли, что они лишены существенного источника пополнения своих баз данных, так как многие достойные кандидатуры газет с вакансиями не читают, поскольку удовлетворены или просто заняты текущей работой. Решением этой проблемы стало применение «прямого» или «активного» поиска кандидатов.

Впервые о технологии «хедхантинга» заговорили в Нью-Йорке в 1926 году. В Российской же практике это направление начало активно развиваться только в 90-х годах прошлого столетия. Его бурному росту и развитию во многом способствовало появление крупных игроков — иностранных компаний, предоставляющих услуги подбора персонала. Отечественные компании, предоставляющие услуги Executive search, в основном сосредоточены в Москве и большинство из них составляют зарубежные, имеющие представительства в нашей стране.

Кто такие хедхантеры? Вузы их не готовят. Хедхантеры — высокооплачиваемые профессионалы, и работа их крайне интересна. Для того, чтобы выйти на интересующего ключевого специалиста, часто хедхантер придумывает легенду, которая позволяет подобраться поближе к требуемому объекту. Легенда нужна в том случае, если специалист является бизнес-образующим сотрудником, и его берегут от чужих глаз. Секретари не соединяют с ним, и контакты с этим специалистом осуществляются только через учредителей. С теми, кто не знаком со спецификой переманивания, данное действо может показаться чем-то схожим с работой разведчика или секретного агента. Конечно, в этой работе много занимательного, но в целом это монотонный и тяжелый труд.

Поиск по технологии Executive search ведется «прямым путем» — без объявления в СМИ, под определенную задачу, с учетом особенностей компании и рабочего места, психотипов вышестоящих руководителей, с полным изучением деловых и личностных качеств кандидата. Это самая эффективная технология подбора, но и наиболее трудозатратная и, соответственно, дорогая. Гонорар кадрового агентства при использовании технологии head hunting  колеблется в районе 25-30 % годового заработка кандидата. Как говорится: «Хороший кандидат стоит дорого, плохой — еще дороже».  Хедхантеры несут большие расходы , связанные с поездками, телефонными переговорами, проведением исследования рынка. Консультанты, исследуя рынок,  применяют широкий арсенал ресурсов, включающий в себя личные и деловые связи в отрасли, специальные методики по сбору и анализу информации, Интернет-ресурсы, а также информацию от экспертов профильных отраслей.

Прямой поиск (head hunting) включает следующие шаги:

1. Первостепенная задача — точное понимание того, что требуется Клиенту. Именно от этого зависит большая часть успеха выполнения проекта.

2. Определение компаний, где могут «водиться» потенциальные кандидаты.

3. Выявление конкретных должностей, имен, телефонов.

4. Звонок конкретным потенциальным кандидатам о встрече.

5. Проведение подробных интервью с квалифицированными и заинтересованными кандидатами.

6. Подготовка консультантом детального отчета о кандидате, включающего в себя описание профессионального опыта, оценку сильных и слабых сторон, управленческих навыков и личностных характеристик.

7. Для выбора успешного кандидата консультант организует встречи Клиента с кандидатами, обеспечивает конструктивный диалог между сторонами, помогает провести сравнительный анализ кандидатов. Кроме того, консультантом устанавливаются реальные факты биографии, репутация кандидата на рынке, выявляются мотивирующие факторы, что позволяет Клиенту сделать окончательный выбор в пользу наиболее подходящего кандидата.

В Архангельске действуют несколько компаний, заявляющих, что помимо прочего подбора, они оказывают услуги Executive search. Однако, по-моему мнению, это не совсем соответствует действительности. В нашем городе рекрутеры только из двух кадровых агентств проходили обучение технологии хедхантинга у ведущих российских и зарубежных специалистов этого направления и имеют соответствующие сертификаты и дипломы. Так что, объективности ради, следует отметить, что в Архангельске только два ведущих кадровых агентства профессионально применяют данную технологию на практике, наряду с классическим рекрутингом, радуя заказчиков успешно выполненными проектами. Остальные же компании, специализирующиеся в области рекрутинга, подбирают персонал классическим способом: подача объявлений в СМИ, поиск в собственной базе и в сети Интернет. В основном, это так называемая «торговля из базы» («валовый хедхантинг») — кадровые агентства показывают списки известных по прессе, собственной базе  или из делового сообщества кандидатов, а затем пробуют переманить их заказчику. Объективная оценка деловых качеств и совместимость с корпоративной культурой заказчика не проводится. Вся ответственность за выбор ложится на самого заказчика. Вероятность поиска нужного сотрудника составляет не более 30%. По сути, это не Executive search, так как нет ни поиска с «большим листом» («полем» возможных кандидатов с их достижениями, зарплатой, кругом обязанностей), ни оценки, ни выявления структуры мотивов кандидата. Это обычный рекрутинг в области топ-персонала.  Естественно, что стоимость такого подбора гораздо ниже, чем по технологии «переманивания». Конечно, рекрутинговое агентство может «дотянуться» в сервисе до уровня хедхантинговой компании. Именно этого мы желаем нашим коллегам. Но для этого нужны большие капиталовложения и перестройка управленческих и поисковых процедур, обучение персонала. Заказчиками  технологии «хедхангинга» в  основном являются Московские и Питерские компании, имеющие представительства в нашем регионе. Доля именно Архангельских фирм, желающих воспользоваться услугой переманивания специалиста, колеблется в районе 5%. Очевидно, это связано с тем, что руководители компаний не обладают полной информацией о преимуществах метода Executive search, который не гарантирует, но при профессиональном (!!!) применении дает практически 100%-ную возможность найти и представить требуемого кандидата.   

Как защитить персонал от хедхантеров? Гарантировать, что сотрудник, в продвижение которого вы вкладывали силы и время, никуда от вас не денется не может никто. И чем эффективнее работает на рынке компания, чем более процветающий и успешный образ создает менеджмент в глазах конкурентов, тем вероятнее, что она станет «охотничьими угодьями» для хедхантера. Но не создавать привлекательный бренд на рынке сегодня уже невозможно. 

За кем сегодня охотятся на рынке труда?

Востребованность каждой профессии напрямую зависит от ситуации, складывающейся в сфере бизнеса и законодательства. Как бы ни менялся рынок труда, высококвалифицированный специалист востребован всегда. Но каким именно специальностям работодатели отдают предпочтение, зависит в первую очередь от того, какая ситуация складывается в стране. Единого рейтинга самых нужных профессий не существует. Каждая компания, занимающаяся трудоустройством и подбором персонала, составляет свой рейтинг, напрямую зависящий от клиентов, с которыми агентству приходится работать. Кроме того, ситуация на кадровом рынке меняется ежедневно.

Статистика ООО «Северного кадрового агентства» говорит о том, что самыми востребованными являются специалисты в сфере оптовой торговли. Для них предлагается около 18% вакансий. Сегодня на рынке труда спросом пользуются узкие специалисты, умеющие продавать не только снег зимой, но конкретные товары и услуги. Они должны досконально знать специфику товара и иметь большую клиентскую базу. Далее в рейтинге следуют специалисты в сфере бухгалтерии и финансов — 15%, менеджеры среднего звена — 12%. Подчеркну, что это статистика предлагаемых вакансий именно через кадровые агентства. Чаще всего через кадровое агентство востребованы топ-менеджеры, главные бухгалтера, менеджеры по продажам.

По данным же электронных банков профессиональных резюме, самыми востребованными являются специалисты по IT, финансисты, бухгалтеры и аудиторы делят между собой второе место, на третьем — специалисты в области торговли, на четвертом — специалисты по недвижимости. Также сегодня работодатели активно ищут специалистов в области производства, в частности инженеров.

Кроме того, по нашей статистике, в последние год-два наблюдается дефицит инженеров, причем в совершенно разных областях. Так что те, у кого инженерный диплом пылится на полке, могут смело вспомнить азы профессии. Работодатели рады даже выпускникам технических вузов без опыта работы. При этом важно знание английского языка (особенно профессиональных терминов) и способность постоянно учиться и переучиваться в процессе работы.

Интересные факты о хедхантинге:

Cамый известный и успешный хедхантер в мире (по версии Wall Street Journal ) — Томас Дж. Нефф. На его счету подбор председателя совета директоров IBM, генеральных директоров AT&T и Delta Airlines, президента Merk & Co и др.

Самая дорогая «голова» в мире найдена нью-йоркским отделением агентства Ward Howell International. За кандидата на свой высший пост (генеральный директор управляющей компании), корпорация Motorolla заплатила $ 1 млн (2004 г.).

Самая дорогая «голова» в России — первый вице-президент Тюменской нефтяной компании (назначен на пост 5 июня 2000 г.) Вознаграждение агентства Ward Howell International, которое помогло ТНК заполучить этого специалиста, по неофициальным данным составляет $ 350 000.

Самой желаемой добычей хедхантеров (и в Архангельске в том числе) являются топ-менеджеры иностранных компаний, которые привыкли к операционному управлению с достаточным финансированием. К их числу принадлежат: Pepsi Cola, Coca Cola, компании «Марс», «Нестле», «Клео», «Фаубеха» и т.д.


См. также:

Вакансии
Управляющий/Управляющая розницей
Розничная сеть (одежда)
Менеджер по работе с клиентами
Услуги связи
Менеджер по продажам
Реклама
Главный врач
Дератизация, дезинсекция, дезинфекция
Врач стоматолог г.Вологда
Стоматологическая клиника
Техник-сантехник
ТРЦ
Техник-электрик
ТРЦ
Все вакансии
Афоризмы
Если вы принимаете на службу людей, которые по деловым качествам ниже вас, тем самым вы доказываете, что вы — ниже их.
Новости
Новые штрафы: как готовить бизнес к обороне?
Новая услуга СКА для РАБОТОДАТЕЛЕЙ! Мы можем: 1. Помочь Вам подготовиться к проверке; 2. Помочь Вам уменьшить сумму штрафа, а в некоторых случаях избежать штрафа вовсе даже при наличии акта и предписания.
ООО "СКА" приняли участие в организации чемпионата "Лесоруб 21 века".
ООО «Северное кадровое агентство» приняли участие в организации Второго Всероссийского конкурса «Лесоруб 21 века», проходивший в Устьянах 23-28 августа 2016 года.
Все новости
Адвокатский кабинет
Фофанов Андрей Николаевич

Бесплатная юридическая консультация для работодателей по вопросам трудового законодательства. Наш партнер — компания «Фофанов и парнеры» — ответит на все Ваши вопросы.

Задать вопрос

Rambler's Top100
ООО «Северное Кадровое Агентство»
163000, г. Архангельск, ул. Поморская 7, офис 410
Тел.: (8182) 65-42-24 (факс), 28-66-57

inform@cka.ru (для работодателей)
resume@cka.ru (для соискателей)

Перепечатка, копирование и использование материалов сайта www.cka.ru в печатных, электронных и иных средствах массовой информации допускается только с письменного согласия администрации ООО "Северное кадровое агентство"

Создание сайта — Artil.ru