[an error occurred while processing this directive] «Охота за головами» (head hunting)
Северное кадровое агентство
Наши клиенты
всего более 2 000
Публикации
Памятка соискателю и работодателю: ЧТО ДЕЛАТЬ В КРИЗИС?
Практические советы, подготовленные специалистами СКА для соискателей и работодателей. Март 2016 год.
Задайте вопрос специалисту компании

«Охота за головами» (head hunting)

Head Hunting — подбор ключевых менеджеров и высококвалифицированных специалистов под конкретную задачу Заказчика. Технология Head Hunting не гарантирует, но при профессинальном применении дает практически 100%-ную возможность найти и представить требуемого кандидата. В нашем агентстве работает единственный в городе сертифицированный специалист по технологии Head Hanting, проходившая обучение у ведущего хедхантера — Флемминга Розенкилда (Дания).

12 принципов технологии Head Hunting:

  1. Изучение реальных возможностей компании
    Все работодатели хотят, чтобы к ним пришли лучшие кадры. Но не все понимают, что для этого нужно сделать. Для этого Заказчик вместе с хедхантером формулирует ответ на вопрос: «Почему кандидат может принять это предложение?»
  2. Точное описание предполагаемой должности
    Точность описания определяет направления поиска и успех или неуспех всей дальнейшей работы.
  3. Изучение психотипов основных руководителей компании-заказчика
    Не поняв, «под кем» придется работать кандидату, можно найти подходящего по деловым качествам, но не совместимого с личностью руководителя (владельца) и корпоративной культурой компании.
  4. Участие заказчика в ключевых моментах работы над заказом
    Доверие и взаимопонимание между конкультантом и заказчиком достигаются во время обсуждения работы на разных этапах. Заказчик понимает, что делает консультант, а последний имеет возможность подкорректировать ожидания и вложения заказчика.
  5. Планирование работы над заказо м и поэтапный контроль
    Большой объем работы и переработки информации нужно структурировать, чтобы не упустить какой-нибудь этап, а с ним и необходимого кандидата.
  6. Анализ конкурентов заказчика и возможных кандидатов
    Хороший кандидат — это тот, кто успешно проработал несколько лет в требуемом сегменте рынка. Поэтому работа над позицией начинается с выявления круга компаний, где может работать потенциальный кандидат.
  7. Использование методов активного поиска
    Отличительная особенность хорошего кандидата: он имеет работу, газет с вакансиями не читает и резюме свое рассылает крайне редко. Но многие заказчики наивно верят, что если они разместят в СМИ объявление, то в их сети попадется «золотая рыбка». А попадаются «летуны» и карьеристы, а иногда мошенники. Выход из ситуации — определить места, где работают потенциальные кандидаты, составить «большой список», созвониться с теми, кто вошел в него, чтобы затем на интервью отобрать подходящих под требования заказчика — свормировать «малый список»
  8. Скурпулезное изучение карьеры и достижений кандидатов.
  9. Сбор рекомендаций
  10. Командная работа консультантов
    Для того, чтобы найти хорошего кандидата, нужна команда из нескольких человек: аналитика, рекрутера, ассистента, хедхантера. Это делает подбор более результативным.
  11. Подготовка заказчика к встрече с кандидатом
    Многие в рекрутинге считают, что самое главное — найти хороших кандидатов. Даже хороший кандидат — человек со своими особенностями, он — «товар скоропортящийся». Умение консультировать, влиять на заказчика — необходимое условие при работе с российскими компаниями.
  12. Подготовка кандидата к встрече с заказчиком и переходу на другую работу
    Когда на старой работе узнают о том, что специалист собирается уйти, на него начинается различное давление. Умение поддержать кандидата, правильно организовать его переход — одно из условий успешного хедхантинга.

Стоимость подбора персонала по технологии Head Hunting колеблется в пределах от 2-х до 3-х месячных окладов, принимаемого на работу специалиста (или от 20-30% годового дохода кандидата).

Оплата строится поэтапно:

  • Первая 1/3 гонорара — после получения заказчиком «большого листа» — списка компаний и кандидатов, которые потенциально могут работать по заказной вакансии. Эта работа сама по себе стоит денег, так как является своеобразным маркетинговым исследованием на предмет наличия сильных кандидатов у конкурентов и вообще на рынке.
  • Вторая 1/3 гонорара — после «просеивания» «большого списка» с целью составления «короткого списка», т.е. списка людей, которые реально соответствуют требованиям заказчика и потенциально могут принять предложение о смене места работы. Становятся известны результаты их труда и доходы.
  • Последняя часть гонорара выплачивается после того, как кандидат выходит на работу. Она платится, по сути, за перемотивацию кандидата. За способность хантера определить иерархию мотивов в личности и характере специалиста и найти способ влияния на него.

"Хороший сотрудник стоит дорого. Плохой — еще дороже".

Вакансии
Старший продавец (срочно)
Торговля товарами для праздничных мероприятий
Продавец-консультант в мебельный салон
Заведующая магазином детских товаров
Руководитель проекта (продукты питания)
Оптовая торговая компания
Руководитель региональных продаж
Оптовая торговая компания
Управляющий рестораном
Федеральная компания (пиццерии)
Продавец непродовольственных товаров (брендовая одежда для детей)
Торговля
Все вакансии
Афоризмы
Для того, кто любит работать, начальник всегда найдётся.
Новости
Новые штрафы: как готовить бизнес к обороне?
Новая услуга СКА для РАБОТОДАТЕЛЕЙ! Мы можем: 1. Помочь Вам подготовиться к проверке; 2. Помочь Вам уменьшить сумму штрафа, а в некоторых случаях избежать штрафа вовсе даже при наличии акта и предписания.
ООО "СКА" приняли участие в организации чемпионата "Лесоруб 21 века".
ООО «Северное кадровое агентство» приняли участие в организации Второго Всероссийского конкурса «Лесоруб 21 века», проходивший в Устьянах 23-28 августа 2016 года.
Все новости
Адвокатский кабинет
Фофанов Андрей Николаевич

Бесплатная юридическая консультация для работодателей по вопросам трудового законодательства. Наш партнер — компания «Фофанов и парнеры» — ответит на все Ваши вопросы.

Задать вопрос

Rambler's Top100
ООО «Северное Кадровое Агентство»
163000, г. Архангельск, ул. Поморская 7, офис 410
Тел.: (8182) 65-42-24 (факс), 28-66-57

inform@cka.ru (для работодателей)
resume@cka.ru (для соискателей)

Перепечатка, копирование и использование материалов сайта www.cka.ru в печатных, электронных и иных средствах массовой информации допускается только с письменного согласия администрации ООО "Северное кадровое агентство"

Создание сайта — Artil.ru