[an error occurred while processing this directive] 5 площадка менеджеры по продажам
Северное кадровое агентство
Наши клиенты
всего более 2 000
Публикации
Памятка соискателю и работодателю: ЧТО ДЕЛАТЬ В КРИЗИС?
Практические советы, подготовленные специалистами СКА для соискателей и работодателей. Март 2016 год.
Задайте вопрос специалисту компании

Тренинг «Эффективные продажи».


Это набор эффективных техник, которые позволяют: быстро находить контакт с собеседником, легко договариваться с людьми, эффективно влиять на собеседника, добиваться своих целей.


Целевая аудитория: менеджеров по продажам и торговых представителей.


Цель тренинга

  • Научить участников за короткое время выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с клиентами.

  • Овладеть навыками невербального общения.
  • Через практические задания закрепить данные навыки.


Программа тренинга:

Модуль 1. Доверие.

Тема 1. Довериеинструмент эффективности.

  • Введение. Упражнение Доверие, работа в группах.

  • Сознательное и бессознательное доверие.
  • Вербальные и невербальные критерии общения.
  • Правила эффективной коммуникации (прессупозиции).
  • Видео ролик.
  • Итоги.

Тема 2. Технология установления контакта.

  • Подготовка перед визитом. Установление контакта.

  • Что такое калибровка и почему этот навык важен?
  • Калибровка. Упражнение и видео ролик.
  • Подстройка и виды подстройки.
  • Подстройка. Упражнение и видео ролик.
  • Итоги : Раппорт-доверие.

Тема 3. Профессиональные ценности и цели.

  • Притча о цели. Мотивация К.

  • Упражнение Профессиональные ценности. Демонстрация.
  • Упражнение Профессиональные цели.
  • Видео ролик. Мотивация к достижению цели.
  • Обратная связь. Итоги дня. Выводы. Домашнее задание.

Модуль 2. Невербальные технологии коммуникаций.

Тема 1. Шесть базовых состояний.

  • Шесть базовых состояний. Теория.

  • Как передаётся состояние и как входить в состояние. Упражнение.
  • Якорение.Теория.
  • Якорение и как это работает. Видео ролик. Упражнение.

Тема 2. Репрезентативные системы.

  • Какие бывают репрезентативные системы? Теория.

  • Визуал, аудиал, кинестетик и дискрет. Упражнение.
  • Методы работы с каждым типом.

Тема3. Мотивация.

  • Внешняя и внутренняя мотивация.

  • Упражнение на мотивацию.
  • Видео ролик.
  • Итоги и выводы.

Обратная связь по тренингу от участников за 2 дня.


Ведущий тренинга Спиридонов Сергей (г. Санкт-Петербург).



ДАТА РОЖДЕНИЯ: 1979 год

ОБРАЗОВАНИЕ: Архангельский Государственный Технический Университет. Механический/инженер-механик


Бизнес-тренер, Практик НЛП, Мастер НЛП, специалист по Эриксоновскому гипнозу.


Повышение квалификации/курсы/ сертификаты:


  • Conflict Negotiations Skills. MBD group С-Пб. (2004 г.)

  • Планирование продаж при работе с партнёрами в регионе. LICO С-Пб.(2004 г.)
  • Effective Negotiations in Conflicts. MBD group С-Пб. (2005 г.)
  • Лидерство в команде. Институт тренинга С-Пб. (2005 г.)
  • Мастерство переговоров и презентаций. Институт тренинга С-Пб. (2006 г.)
  • Финансовое благополучие и разумное управление личным капиталом. Гений Жизни С-Пб. (2009 г.)
  • Переговоры с помощью НЛП, Фрэнк Пьюселик (США) (2009 г.)
  • Практик НЛП (210 часов), Тренинг центр Альфа-лидер С-Пб. (2009 г.)
  • Мастер НЛП 3-я ступень Тренинг центр Альфа-лидер С-Пб. (2010 г.)
  • Эриксоновский гипноз (90 часов), Высшая школа НЛП (2011 г.).
Опыт в продажах и обучении более 10 лет.

Опыт работы в таких компаниях как: Пивоварня Хейнекен, PEPSI, Estel professional и др.


Rambler's Top100
ООО «Северное Кадровое Агентство»
163000, г. Архангельск, ул. Поморская 7, офис 410
Тел.: (8182) 65-42-24 (факс), 28-66-57

inform@cka.ru (для работодателей)
resume@cka.ru (для соискателей)

Перепечатка, копирование и использование материалов сайта www.cka.ru в печатных, электронных и иных средствах массовой информации допускается только с письменного согласия администрации ООО "Северное кадровое агентство"

Создание сайта — Artil.ru